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    新聞資訊

    網易有道啟動赴美IPO 角逐K12在線教育藍海

    時間:2019年05月28日 字號

    作者 | 苗弋


    5月27日,據有關媒體報道,網易旗下教育事業部網易有道已經啟動赴美股IPO,目前正在跟兩家知名承銷商進行相關洽談合作。隨后,網易有道方面表示,根據公司政策,不評論此類傳言。

    不過,網易有道計劃上市應該早已提上日程。2019年3月份,網易有道CEO周楓在回答媒體關于上市安排問題時就表示:有道對上市持開放態度,具體什么方式目前還沒有定論,網易集團對有道上市態度也是開放的。

    2019年初,網易旗下教育業務進行了整合,網易教育事業部并入網易有道。這應該也是網易有道拆分獨立上市的準備工作之一。

    如果有道IPO成功,意味著網易有道將成為網易旗下第一個上市的事業部;此外,網易的教育業務將領先BAT等互聯網巨頭,最先上市。

    有道是網易旗下利用大數據技術提供移動互聯網應用的子公司。網易有道從2007年推出有道詞典桌面版起,開始涉足教育領域。2010年,網易推出教育免費社區產品網易公開課,2014年進入互聯網教育領域。

    總的來說,網易有道以搜索產品和技術為起點,依靠在大規模數據存儲計算等領域的技術積累,衍生出語言翻譯應用與服務、個人云應用和電子商務導購服務等三個核心業務方向。

    2018年4月,網易有道宣布完成由慕華投資、君聯資本投資的戰略融資,投后估值達11.2億美元,成功晉升為在線教育獨角獸。同時,網易公開課宣布,將擴充產品體系,同時將重點引入付費內容以及自制付費課程,探索付費教育新模式。

    目前,網易有道產品矩陣目前覆蓋從學前到職場的在線教育內容與服務,業務版圖中包括:雙師直播付費課程、教育工具APP矩陣、學習型智能硬件、AI +教育的技術基礎設施服務。在toC產品端:由有道精品課、學習APPs和學習型硬件產品組成。 其中學習APP矩陣包括有道詞典、網易云課堂、有道少兒詞典、有道翻譯官、面向海外市場的U-Dic、中國大學MOOC、有道樂讀、有道數學、有道口語、有道作業寶、有道詞典。 同時,網易有道也提供toB端的有道智云解決方案。


    重押K12在線教育

    2018年4月,網易有道CEO周楓在首輪戰略融資發布會上宣布了“TEACH”戰略:“T”-Tools,學習工具;“E”-Educator,教師;“A”-AI,人工智能;“C”-Content,課程內容;“H”-Hardware,智能硬件。

    簡單理解就是,通過優質的師資教研(E)保證課程內容(C);學習工具(T)帶來龐大的用戶基礎、作為付費課程內容的流量入口,降低獲客成本;人工智能(A)不斷優化學生的學習體驗,智能硬件(H)作為增值服務,提高續費和用戶黏性。

    2019年年初,網易CEO丁磊將“游戲、電商、教育、音樂”作為網易的四大戰略公開提出,教育第一次被納入集團層面的大戰略當中。

    其實在2018年Q4和2019年Q1的財報電話會議上,丁磊就已多次表達了對教育業務的重視,在一定程度上已經是網易集團最重要的新增長點。

    此外,5月15日,丁磊在財報發布后舉行的電話會中表示,“我們在網易有道上的投入會比較大膽一些,因為在線教育是一條非常大的賽道?!?/span>

    他同時認為,網易有道相較于市場上的其他產品,有三大優勢:一是定位網課,不做重模式;二是擁有結合AI技術的智能硬件,能夠有效解決用戶的困難;三是背靠網易郵箱、網易云音樂等大流量產品,這些產品擁有的大量K12家長用戶能夠以較低的成本為網易有道帶來流量。

    5月20日,丁磊進一步表示將推動之前宣布投入1億元的網課直播公益項目。

    網易有道CEO周楓曾表示,2019年在線教育是網易有道重點的發展方向,有道已經成為網易教育業務的核心。重押教育是頂層戰略,在此之下,網易有道又提出了“All In K12”的細分戰略。

    目前,網易集團的相關財報中并未體現出教育在營收上的貢獻情況。雖然沒有披露絕對數字,不過,據此前公布的信息,網易集團重點布局的面向K12以名師直播大班課程模式為主的有道精品課,從2016年開始至今,用戶量與課程收入均持續增長。

    2018年網易有道CEO周楓在公司年會中稱:以名師直播大班課程模式為主的有道精品課,2018年報名人次達2000萬,服務用戶超500萬人,其中K12業務用戶數量增長5倍,K12營收增長3倍。

    2019年3月19日,在網易有道的媒體溝通會上,網易有道CEO周楓稱,原屬于杭州教育事業部的產品“網易云課堂”、“卡搭編程”、“中國大學MOOC”,與屬于網易有道的“有道詞典”和“有道翻譯官”等并列在學習Apps的范疇之中。

    二者業務合并后,由網易有道負責教育業務,將重點聚焦K12培訓。

    據艾瑞咨詢發布的2018中國在線教育行業發展研究報告顯示,2018年教育行業市場規模已經達到了2517.6億元,付費用戶達1.35億人。其中高等學歷教育和職業培訓占比達80%,K12領域快速壯大,近6年幾乎翻倍。而“在線教育”在整個教育行業中占比不超過10%,K12教育的在線化程度更低,可以說K12在線教育是一個完全的藍海市場。

    盡管過去的2018年被稱為K12教育“密集調控”的一年,但教育市場內部的壁壘被抬高,市場經歷了一次大洗牌,這也是優勝劣汰的好時機。

    今年以來,K12賽道仍舊非常熱鬧,跟誰學遞交了招股書,高思教育完成D輪融資,今日頭條也非常積極地在這個領域做出嘗試。

    這樣的行業背景下,網易有道的優勢在于過去積累的巨大流量池,以及業務直接的有機互動。同時,過去在行業內12年的經驗也讓網易充分地意識到精品內容在在線教育中的重要性。這是網易一向來擅長的部分,也與非互聯網公司常規的流量思維形成了明顯的差異化。


    深耕多年流量矩陣

    教育行業特別是在線教育領域,高獲客成本一直是共同的難題,每名學員獲客成本普遍上千元甚至更高。一對一在線教育的獲客成本已飆升至 8000 元到 1 萬元,最低也得 3000 元到 4000 元。

    可以實現高轉化的流量,是整合行業夢寐以求的東西。網易有道一方面具備相當的流量運營能力,再者網易有道是專門從事在線教育,這使其具備得天獨厚的潛在優勢。

    科技界曾經存在過許多詞典,但能夠將詞典在線化并取得成功的寥寥無幾,但網易有道是個例外。初期的用戶會來有道詞典上面進行詞條查詢,在此過程中又逐漸衍生出筆記、翻譯、精品課等其他需求,有道會根據具體需求情況對其加以滿足。但所有的需求都不會偏離在線教育這個核心,時間長了,就形成一種用戶習慣,所有與學習有關的網絡行為,網易有道會是個最佳去處。

    例如,網易有道承載各種教育類移動應用,包括有道少兒詞典、有道數學、有道口語等AI智適應的工具類APP,為用戶提供實用性教育功能。而在智能硬件時代到來之后,有道也接連發布了一系列教育類相關的智能硬件,如翻譯王和詞典筆等,鼓勵用戶通過硬件使用有道。

    當然,有道發布這些硬件的前提同樣是不偏離在線教育主線。從移動應用到硬件,有道這條路走得相當順暢,其結果是用戶粘性越來越強。因此,可以將網易有道視作一個有超強流量運營屬性的在線教育平臺,而這正是其征戰在線教育市場的絕佳優勢。

    對于自身優勢,丁磊曾在網易2019年Q1財報電話會議上表示:“首先,在教育領域這塊我們的定位是在網上課程和線上教育,而不是像新東方,學而思一樣比較注重線下的業務;其次我們有一些獨特的硬件,比如說人工智能筆,它可以快速獲得學生在做題過程中知識的薄弱點,對癥下藥從而解決學生的問題;第三,網易本身做郵箱,游戲,音樂,他們都存在著大量的父母級的用戶,因此我們獲得用戶流量的成本會比別的公司低,獲取用戶的資源要更加廣?!?/span>

    另外,2019 年 4 月周楓接受媒體采訪時稱,有道有比較大的流量池,在線教育業務的獲客成本比行業平均水平低百分幾十。在諸多新進教育行業的互聯網公司中,有道不是流量最多的,但可能是流量最匹配的。比如有道詞典、有道少兒詞典、有道翻譯官、有道口語、有道背單詞、有道作業寶等學習型 App 構成了一個與在線教育受眾高度重合的流量池。

    而從另一個角度來看,網易已經領先了BAT一個身位。

    其中,阿里對于教育這塊的賺錢需求最小,無論是阿里學院、淘寶大學還是云谷學校、湖畔大學,公益性和社會影響力似乎是阿里更為關注的;騰訊則在推出的騰訊精品課未掀起太多波瀾的情況下,轉而選擇了投資這條路,投資了包括VIPKID、VIP陪練、猿輔導等獨角獸公司,直至近日才重新發布騰訊教育戰略;而百度的情況更為糟糕,其投資的最主要標的作業幫已許久沒有利好消息,成立于2015年年末的百度教育事業部目前也已被撤銷。

    目前巨頭公司更多是通過核心底層技術,為教育機構和教學環節賦能,或者提供大眾化的教育工具型產品,并不會涉及到某一垂直領域的具體業務。

    而網易恰恰相反,深入業務底層提供教學內容和服務,這是其差異化也是優勢。有道的教育產品矩陣較為完善,既有直接的教學輔導產品也有學習輔助工具,不同產品之間可以實現多渠道的資源互換以及流量互通。

    不過,網易在線教育也存在著劣勢。一位資深市場人士認為,大部分在線教育公司仍處在燒錢階段,這可能也是網易有道躋身二級市場的一個原因。如今在線教育的競爭,對課程和服務精細化運營的要求也更高,網易有道內容類的產品競爭者眾多,入局較晚如何脫穎而出不得不面對。此外,很多在線教育企業都吹響大數據的號角,但教育+AI的全面爆發就目前而言,基礎設施的布局還差得遠。有科技基因的網易有道如何用技術賦能教育一樣需要再探索。


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